新首富！专注“卖水”20多年的“农夫山泉怎么做的？

发布者：柜架发布时间： 2024-06-09 22:06:26

这个4454亿港币还是股价不是最高的时候，最高的时候整个市值高达5100亿，稍微遗憾的是股价后面有所回落，老钟的首富只当了半个小时。

一个卖20年水的，把马云和马化腾按在地下摩擦长达半个钟头。这个任谁说，都可以吹一辈子。

农夫山泉有没有母公司呢？聚聚相信我们大家都很感兴趣这样的一个问题，坦白跟大家讲是有的，但是后来又没有了。

最早的农夫山泉母公司其实不叫农夫山泉，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（也就是农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。

1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！” 等日后脍炙人口的广告语。

1997年5月，农夫山泉选定上海为全国第一个试点市场。董事长钟睒晱亲自跑到上海调研市场，他在静安寺附近敲开一户居民家的房门，请他们全家品尝农夫山泉，家中的小朋友喝了一口，脱口而出：＂有点甜！＂

1998年，公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室，搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 至此更加深入人心。

后面农夫山泉的发展速度快到一发不可收拾，基本成为体育运动和日常的必备品。

2001年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。这就是刚刚聚聚说以前有现在没有的原因，因为整个公司都改叫农夫山泉了。

很多小伙伴一定会认为农夫山泉在国内包装饮用水市场的地位不错，但是就连聚聚也没想到这么逆天。

据弗若斯特沙利文报告，中国包装饮用水市场相对集中，2019年零售总规模达到2017亿元，前五名参与者合共占56.2%的市场占有率。其中，农夫山泉以422亿元的零售额遥遥领先。

自2012年以来，农夫山泉已经连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。

2017年至2019年，农夫山泉的净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%，远高于国内外软饮料行业不足10%的平均盈利水平。在外界印象中，酿酒业利润率惊人。

但是，对比2019年的净利润率来看，农夫山泉超过了在A股上市的舍得酒业、山西汾酒、老白干酒、顺鑫农业等多家白酒企业，其净利润率同时秒杀在A股全部7家啤酒企业。

从招股书能够正常的看到农夫山泉在2019年全年仅在包装饮用水饮品上就收益143亿，更何况大家熟悉的尖叫和农夫果园系列新产品还没算在此类。基本都是几十亿的收益，大家就不用细看了。

农夫山泉不缺钱对不对，盈利能力超级强，但是为啥挑着这样一个时间段上市？这个理由聚聚看了以后就酸了。

农夫对新品研发人员的奖励也算可观。据说，茶兀的研发奖励了十万元。虽然这一个数字对比茶兀的销量并不算高，但相较于康师傅只有记功、加分、嘉奖已经强了很多。

而且，早在2009年也就是10年前，农夫山泉内部的就采用KPI的考核方式，当年农夫山泉员工的工资就非常可观。

要知道09年收入过万是一个非常夸张的概念，而且对某些岗位农夫山泉的绩效激励比例甚至达到了45%。

而特一类大区和最差的三类大区的大区经理季度奖仅差距10000元，有力的激发了员工的自主性和积极性。

从公式中我们大家可以看出：如果企业薪酬总额要上涨，出售的收益少不了，这点农夫山泉应该深有体会。

如果公司的经营业绩不稳定，则参照行业比率；然后，再根据薪酬费用比率，计算出合理的薪酬总额。

附加价值是指企业本身所创造的价值，它是公司制作价值中扣除从外部购买材料或动力的费用之后，附加在企业上的价值。