26米特大床全季被称“全宿舍”

发布者：其他    发布时间： 2024-08-11 14:58:49

  根据最近发布的《中国国内旅游发展报告（2023-2024）》，专家研究之后发现：2023年的旅游热词，包括深受青年人喜爱的特种兵旅游、反向旅游、集章、打卡旅游、“进淄赶烤”美食游、围炉煮茶仪式游、城市漫游(Citywalk)、村超村BA、45度躺平、沉浸式、研学旅游等。

  而这些新型出游方式，几乎无一例外都是在年轻群体中蔓延开来的。高盛公司最新研究报告估计，中国目前约有2.51亿95后人口属于Z世代。这也让Z世代年轻人的消费力再次成为社会关注热点。“大学生”，这个从前往往被忽视的群体也同样进入了酒店视线，成为酒店炙手可热的“金主宝宝”。

  中端品牌连锁，往往是大学生出行的最优选。虽然市场上的酒店都在强调品牌年轻化，但大多数酒店仍然只聚焦于客房服务的场景中。但也不乏部分优质酒店品牌，能够跳出“房间”这一场景局限，充分挖掘Z时代花钱的那群人的需求，真正关注新一代年轻群体的心理和情绪需求，唤起其对于品牌的认同感以及归属感，做好酒店年轻化课题。

  作为最爱玩儿，又最有时间出游的群体，大学生群体掀起的出游热，也让许多酒店对团体出游者的住宿需求有了更多思考。

  以往，酒店的特别大床往往只存在于部分高端奢华酒店。家庭房虽然能够加床，但往往需要额外支付加床费用，客房服务人员恢复起来也比较费力，因此无论是客人还是酒店，加床的频次仍相对较低。

  而对于重视出游体验同时又考虑性价比的大学生来说，相比那些花里胡哨但却鲜有机会体验的服务，能够有“好大一张床”，和一起出游的宿舍好友住在一起，无疑是巨大的诱惑力。于是，全季推出的2.6米特大床深受学生党们青睐，在小红书等平台被带火，学生党们甚至亲切地称全季为“全宿舍”。

  去年12月，东呈携手考研名师张雪峰，在其旗下城市便捷酒店（广州白云山店）举办了“这一呈，就挺你——东呈酒店集团名师考研冲刺讲座”活动，为考研学子梦想助力。

  此次活动采用了“线下讲座，线上直播”的创新性尝试：参与讲座现场签到即可领取东呈定制的考研加油礼包，现场超百名考研学子挤满会场的里里外外；线上张雪峰大号抖音同步直播，不仅有一对一答疑，还有多轮抽送考研专享的东呈集团免费房券，同步的直播多个方面数据显示观看量破百万，点赞破500万。

  针对“考研房”，东呈也持续了以往对入住考生的专项服务。考生在东呈会APP或小程序预订，并凭准考证办理入住，即可在带“暖心服务助力考研”标签的门店享受针对性的暖心服务。

  城市便捷的吸引力不止在酒店内——要让大学生们考好，也更要让他们玩好。一代人有一代人的生活方式，当“早C晚A”成为睡眠新时尚，城市便捷酒店敏锐地铺捉到了年轻人的消费新需求：契合酒店的“六维睡眠文化”，用“失眠夜市”主题触及大学生兴趣点，带来沉浸式线下夜市体验。

  活动以“失眠阵线联盟”为号召，在广州大学城GOGO新天地举办。活动现场集合了Z世代喜爱的元素如：雪糕车、车尾箱美食、现场live乐队和超炫酷的场景布置，还有终极抽奖等福利。线上预热时热度便已很高，活动现场更是声势浩大。

  东呈多个方面数据显示，2019年至2023年，其会员中19—25岁群体占比已从13%增加到17%。这系列活动，也是旨在贯彻集团为顺应行业年轻化趋势而全力推进的“ALL IN YOUNG”战略。此外，东呈还跨界音乐大厂打造音乐睡眠手账，通过城市便捷、宜尚、柏曼、怡程四大产品迭代，高颜值、高品质、多层次的住宿体验，提升服务下一代年轻消费者的水平。

  随着大健康概念进入人们视线，运动、绿色饮食、康养等新消费需求也不断成为酒店新的营销点与掘金点。尤其是当代大学生，在疫情的冲击影响与健康生活理念、趣味生活的观点等多重观念影响下，让马拉松、骑行、滑雪等一些原本小众的运动领域不再小众，成为大众新追求。

  焕新后的桔子3.0，就以其鲜明的风格与独特的“乐活”品牌体验，在市场中占据了差异化优势。去年，桔子就成为了北京首批“知名商标”品牌，并以年度品牌盛事“桔子乐活跑”在华南市场出圈，还与华住酒店会员直订平台华住会在业内率先推出“马拉松友好酒店”，在2024年初的厦门马拉松上也“圈粉”跑者无数。

  桔子3.0还通过乐食、乐住、乐行，将品牌基因“乐活”诠释得更充分：不仅体现在酒店标配的健跑房；更是每一门店配备以酒店为中心的城市跑步地图，链接周边的吃喝玩乐，鼓励住客们通过跑步探索城市，将每月28号作为酒店乐活运动日；在餐饮上，桔子酒店3.0还根据差旅客的饮食偏好，推出碳水快乐、咖啡面包、低脂低糖三个功能分区鲜明的取餐空间，为住客提供更活力、更健康的旅程体验。

  陶瑞酒店，是锦江全世界创新中心（GIC）共同孵化的国内首个睿趣沙龙式中档生活方式品牌酒店——面向自由派新知青年人群，以沙龙文化作为品牌文化，以“酒店+公寓”为运营模式。

  作为一个新品牌，陶瑞酒店在中端市场专注于细分赛道——即定向研究高校产业及服务需求，这也是国内酒店行业的首创。

  比起酒店，这里更像一个青创空间的品牌样本——是一个集自习研学、科研旅宿、创客沙龙、网红打卡地以及Live house的综合体，将酒店产品融入到用户的体验场景中去。

  其核心亮点为：一是公共区域革命，将“客房+餐饮+办公位+学习工作包+储物格”组合售卖，把“办公+生活”融入酒店；二是通过提供脱口秀固定秀场、活动自运营、场地对外租赁，可实现24h空间拼配、全时段流量利用；三是长短租房型灵活，根据淡旺季调整售卖形式，提升出租率，破局空置焦虑（预计多元房型及销售套系组合后年均综合出租率90%）；四是全时段餐饮自助服务，集活力早餐+下午茶+半自助酒水+零售餐饮于一体的智汇吧提供独创了Z时代新型餐饮解决方案。

  同时，陶瑞酒店还开创了校企后勤与连锁酒店的合作先河。陶瑞酒店联合上海海洋大学，依托于锦江酒店(中国区)专业综合住宿服务体系，共同探索酒店型众创空间与高校协同合作的新模式。

  如城市便捷的线下趣味活动：活动前，酒店通过高校KOL朋友圈转发、高校新生群投放、线下活动DM派发、大学城知名公众号投放等方式在大学城的十所高校为活动引流；社群内则通过喊口号发红包雨，抽奖等福利以及打卡兑换周边福利等方式吸引学生线下参与；活动结束后，许多体验者在社会化媒体的分享又为活动形成了二次传播。

  这一系列操作，既增强了活动的后续曝光度和品牌的知名度，也让学生对城市酒店品牌有了更深的了解和极高的好感。

  “在大学城开酒店，产品创新很重要。”如开在临港大学城的陶瑞酒店：在空间上满足了大学生的学习、办公、创业、社交、休闲、住宿等多元化需求；在时间上，24h补给站，全天候提供自助服务以及热销单品，匹配了年轻人的作息及饮食上的习惯；从情感上，通过不断让客人与酒店空间产生互动、情感满足和共鸣，创造新青年人群最睿趣的出行体验。

  随着各大酒店集团打响下沉市场抢夺战，毫无疑问，中端酒店成为当下竞争最激烈的细分市场，但与此同时，酒店的同质化现象也日益显著。作为华住旗下中端主力品牌，桔子从诞生之初，就受到各大品牌的巨大挑战。

  但进入3.0版本之后的桔子，将健康，自然，活力，低碳和自由作为品牌价值主张，其“乐活”精神恰好与当下新生代消费群体喜爱跑步、户外、健康的生活方式和消费趋势相契合，他们不仅注重产品本身及服务，更注重品牌背后所代表的生活方式。这使得桔子产品的品牌定位更精准，品牌主张愈发清晰，从而能够破圈而出，在迎合主流市场的同时，还能圈粉小众客圈儿。

  综上，进入快速复苏期，在消费降级、体验升级的大趋势背景下，传统的宣传与经营模式对年轻人的吸引力已经大幅度下降。同时，调查显示，Z时代年轻人的消费观念更加理性、悦己，因此酒店要想“出彩”，仅靠做好品质还不够，还需“两条腿走路”——一方面将品牌做实，高质量品控；一方面通过个性化体验来获得高得房率，从而增加品牌溢价，提高“非房收入”，寻找酒店开发的增量。

  微信公众号的推送规则又变了，为了大家能及时看到酒店行业的新动态，还请将“酒店圈儿”设为星标，我们将持续为你带来最有价值，最有趣的行业内容。

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