【48812】农民山泉营销“茶π”高端年青化道路让一方水土广告看透全部

发布者：柜架发布时间： 2024-05-11 04:11:59

茶π是农民山泉在2016年4月推出的一款清淡茶饮即食饮料，推出后7个月揽得10亿,成为2016年最成功大单品之一；2017年持续发力，发明了25亿的业界神话；上市三年的时间里，销量迫临30亿大关，成为即喝茶品类中的一匹大黑马。

茶π的定价是5元一瓶，比较其时同期商场定价3元的茶饮来说，茶π的定价偏高。而且其时商场上还有一些定位类似的茶饮，比方小茗同学。清凉茶饮的大头王老吉，康师傅一致旗下的其他主打新鲜的茶饮，比方茉莉花茶等。而且这些产产品在价格上也具有必定的优势。

那为什么在这样的环境下，茶π还能后发先至称为年度最受欢迎的即食饮料之一。可谓是一部登顶。下面就和一方水土来看一下茶π的营销到底是赢在哪儿？

定位的集体是时下寻求时髦，时髦的90、95后年青人。从饮料的口感、包装、意义上来说都契合年青人的寻求。

先说一下茶π的口感，是甜美清利的果茶口感。冷泡茶增加果汁成分，不同于其时绿茶的茶涩，和冰红茶偏甜，新鲜爽直的口感。其时的90、95后渐渐的开端寻求健康的茶饮，比较同期增加糖分的茶饮料，茶π增加的是甜菊糖苷，这是一种天然代糖，尽管甜可是无热量。

加上农民山泉一向以来是以“咱们不出产水，仅仅大自然的搬运工”为宣传语，打造的健康、天然理念深化年青人的心里，极简单招引年青人的目光。

包装是特征的插画涂鸦，尽管颜色明媚可是又有着浓浓的文艺风，使用包装讲故事。不同于其时长尾饮料的大瓶包装，茶π挑选的是500ml的小包装，精美又文艺，还便于带着。这就收到了许多文青的亲睐，喝茶饮还能喝的美观。

还请了韩娱火爆亚洲的男人天团Bingbang做为代言人，这是首支BingBang全员代言的我国品牌。BingBang作为人气创造组合，在国内具有大批的忠诚粉丝，茶π一上市就收成了BIngBang的大批忠粉。其次是茶π是16年4月上市，BIngBang的明星效应，一举冲击夏日商场，也算是首战成功。

而且，茶π寻求的是自成一派，走的是中高端，差异化道路。挑选的是经过学校这类年青化途径来进行出售，一开端定价5元瞄准的便是中高端年青商场，经过包装、明星效应招引第一波粉丝，经过口感安定粉丝，从流量做到留量。

比较15年3月推出的小茗同学，这两款饮料口味类似，定价相同，瞄准的都是年青商场，可是茶π胜在包装上，不同于小茗同学爆趣搞笑，招引的是不同的喜好集体。

意义上来说，茶π旨在自成一派，π的发音同派，也契合年青人吃喝玩乐、时髦的精力。其次BingBang特性的寻求，自成一派的气质召唤年青人特性做自己。

可是茶π的定价在某些特定的程度上也丢失了三四线城市的用户，这些用户关于茶饮料的挑选仍是在一致、康师傅、王老吉上。其次，是使用包装讲故事树立的品牌忠诚度低，终究能留下流量的仍是口味。

还有遭到传统茶饮口味的冲击，茶π的是冷泡茶增加果汁带甜味，茶味减弱果汁的滋味，部分客户就感觉是东方树叶加了糖。因而丧失了喜欢茶饮原味的客户。

自18年商场了多了许多主打果茶现饮的奶茶店，这一点对即食茶饮产生了巨大冲击，茶饮的销量极大下降。

而19年茶π进行了变装，可是不变的是年青的内核，起先主攻的学校途径客户也逐步走入社会，作为了茶π的忠诚用户。

而茶派的代言人也是持续走音乐偶像道路，从Bingbang到吴亦凡，到赖冠霖，到本年权志龙退伍从头协作。但也由于这一些代言人，被部分受众贴上了哈韩的标签，丧失了这一客户集体。

农民山泉是靠卖矿泉水打下的商场，可是不满足只卖矿泉水，一向持续推出各类饮料，也渐渐的有起色。近期联合权志龙进行的一系类活动也算是抓住了一部分忠诚用户。也是运用了“产品力+时髦颜值+人气新生代偶像+红包促销战略”全方位的组合拳打法，信任它将持续书写即饮饮料职业佳绩！

一方水土会议也信任农民山泉会渐渐的开展，从而得到进一步的成功。回来搜狐，检查更加多