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固存量、拓增量洞察欧派衣柜29800元高颜整家套餐丨欧派家居

发布者：星级酒店发布时间： 2024-06-23 18:34:56

9月17日，在“整家已来大开颜界丨欧派衣柜高颜整家定制超级发布会”上，欧派衣柜重磅发布“高颜整家定制”战略，并推出29800元高颜整家套餐。业内的人表示这无疑是“衣柜一哥”逐步扩大一马当先的优势之举。

欧派衣柜29800元高颜整家套餐包含什么呢？据欧派衣柜官方信息，29800元高颜整家套餐=20㎡全屋柜类定制+10件套家具+3㎡轻奢背景墙，也即20平方米的定制柜（18个花色任选），加上10件布拉格系列家具，再加3平方米的轻奢背景墙（18个花色）。

细心的朋友可能会发现，这似乎是此前19800套餐上进行了“叠加”。但仔细算一算，会发现这套餐简直是“打骨折”。该套餐包含两个部分，19800元20平方定制柜和10000元家具加背景墙。定制柜大约990元/平方米的价格，跟此前套餐均价基本一致。而10件家具售价24000元，门店折后价16800元，现在只需1万元，还另外赠送3平方米的背景墙，价格确实够便宜！

那为何欧派衣柜要推这么钜惠的套餐？对于欧派衣柜而言，想要保持赛道一马当先的优势，不仅要做大客单价，还有一点很重要的是要提高核心柜类产品的订单量。欧派衣柜此番 “家配不赚钱”，并不是为了和成品家具品牌打价格战，而是为了带动核心柜类产品的销售。

除了促销引流，欧派衣柜还深刻洞察当下消费者“懒人爱美，便捷高质”的心理，将有价值有颜值的产品做组合搭配，把存量和增量市场一并收入囊中。

事实上，29800元高颜整家套餐的确收效甚佳。据悉，在9月正式上线之前，该套餐就已经在部分城市进行试点，并带来了订单量的短期翻番增长，引流效果异常显著。欧派衣柜深圳经销商反馈，29800元套餐出街之后，欧派衣柜深圳市场的家配配套率翻了近一番。结合前期试水的情况预估，随着欧派衣柜29800元高颜整家套餐终端认知的加深，门店推广系统的成熟，欧派衣柜的家配配套率依然有着较大的提升空间。

对于消费者而言，29800元高颜整家套餐的价格上的优势、套餐优势都很明显，毋庸置疑是超高的性价比之选。且套餐包含差异化的产品，可按照每个用户需求定制，使消费者拥有更丰富的自主选择。

对于欧派衣柜而言，29800元高颜整家套餐则不仅仅意味着促销让利。这亦是欧派衣柜的新尝试，强化其一体化设计、供应链整合的能力，带给消费者性价比、颜价比的高品质产品，实现总部、经销商和消费的人的三方共赢。这也表明欧派衣柜将在“大家居战略”指导下，持续升级差异化的产品和服务，构建并强化自己的核心竞争力。

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